Wenn Sie 2025 Ihre Immobilie verkaufen wollen, dann ist die Frage nicht mehr, ob Sie online gehen - sondern wie. Die Zeiten, in denen man ein Foto in die Zeitung steckte und auf Anrufe wartete, sind vorbei. Heute entscheidet die Plattform, ob Sie schnell, sicher und zum richtigen Preis verkaufen - oder monatelang im Leerverkauf stecken bleiben.
Wer dominiert den Markt - und warum?
ImmobilienScout24 ist der unangefochtene Marktführer. Mit 40 Millionen monatlichen Besuchern ist die Plattform so groß, dass fast jeder, der in Deutschland eine Wohnung oder ein Haus sucht, dort reinschaut. Das ist ein riesiger Vorteil: Ihre Immobilie wird gesehen. Doch Größe hat auch einen Preis. Die Konkurrenz ist brutal. Hunderte ähnliche Angebote liegen neben Ihrem Exposé - und nur die besten Fotos, die präzisesten Beschreibungen und die meisten Extras wie 3D-Rundgänge sorgen dafür, dass Ihr Objekt auffällt. Privatverkäufer zahlen 199 Euro für 30 Tage Sichtbarkeit. Wer professionell verkaufen will, kommt nicht unter 299 Euro im Monat raus. Und trotzdem: Viele Interessenten sind nur Neugierige. Die durchschnittliche Kontaktrate liegt bei 15 bis 20 pro Woche, aber nur jeder fünfte führt zu einem echten Besichtigungstermin.Immowelt: Einfach, schnell, regional
Wenn Sie nicht nach der größten Reichweite suchen, sondern nach einer klaren, übersichtlichen Plattform, ist Immowelt eine starke Alternative. Mit 15 Millionen Besuchern pro Monat ist es zwar kleiner als ImmobilienScout24, aber die Nutzer sind oft gezielter. Die Inseratserstellung ist intuitiver, die Filter präziser - besonders für regionale Suchanfragen. Wer in einer Kleinstadt wie Leibnitz oder Graz wohnt und weiß, dass die meisten Käufer aus der Umgebung kommen, profitiert von den speziellen regionalen Filtern. Ein Inserat kostet 149 Euro für 60 Tage - also günstiger und länger laufend. Die Nachteile? Weniger Sichtbarkeit, weniger Interessenten. Und der Support läuft per E-Mail: 24 bis 48 Stunden Wartezeit sind normal. Für schnelle Verkäufe in Ballungsräumen ist es weniger ideal, aber für ruhige, gezielte Transaktionen perfekt.e1 Plus: Der Geheimtipp für Premium-Immobilien
Hier wird’s interessant. e1 Plus ist kein Massenportal. Es ist ein geschlossenes Netzwerk für Investoren, Bauträger und professionelle Verkäufer. Die Plattform vermarktet keine öffentlichen Angebote - nur Off-Market-Immobilien. Das bedeutet: Ihre Villa in der Hietzing, Ihr Einfamilienhaus mit Balkon in der Grazer Innenstadt oder Ihr Gewerbeobjekt in der Leibnitzer Industriezone wird nicht von jedem gesehen. Nur von den richtigen Leuten. Die Conversion-Rate liegt bei 4,7 % - deutlich höher als bei ImmobilienScout24 mit 2,8 %. Warum? Weil die Interessenten seriös sind, bereit sind, mehr zu zahlen, und nicht nur stöbern. Die Plattform hat sich auf Immobilien über 1 Million Euro spezialisiert. Und sie wächst mit 22 % pro Jahr - schneller als alle anderen. Der Haken? Sie müssen ein Franchisepartner sein oder von einem zugelassenen Makler eingeladen werden. Privatverkäufer kommen nicht einfach so rein. Aber wenn Sie eine hochwertige Immobilie haben und Zeit haben, ist e1 Plus 2025 die beste Wahl, um den höchsten Preis zu erzielen.Was ist mit WG-Gesucht und Immonet?
WG-Gesucht ist kein Portal für Häuser oder Wohnungen - es ist speziell für Zimmervermietungen. Wenn Sie ein Ein-Zimmer-Appartement oder eine Wohnung mit freiem Zimmer verkaufen wollen, ist das nicht der richtige Ort. Immonet hingegen ist ein reines Wohnraum-Portal. Es hat 10 Millionen Besucher, aber keine Gewerbe- oder Grundstücksangebote. Es ist gut für Standardwohnungen, aber nicht für etwas Besonderes. Wenn Ihre Immobilie kein typisches 3-Zimmer-Appartement ist, dann lohnt sich hier kaum eine Investition.
Was ändert sich 2025?
2025 wird ein Wendepunkt. KI wird nicht mehr nur ein Feature sein - sie wird zum Standard. ImmobilienScout24 hat „SmartMatch“ eingeführt: ein Algorithmus, der auf 200 Parametern basiert und Käufer automatisch mit Immobilien verknüpft, die wirklich zu ihnen passen. Das bedeutet: Wer sein Exposé nicht optimal optimiert, wird von der KI ignoriert. Immowelt integriert Augmented Reality: Sie können virtuelle Möbel in Ihre Wohnung platzieren, damit Käufer sich besser vorstellen können, wie es wohnlich wirkt. Und e1 Plus dehnt sein Franchise-System auf den gesamten DACH-Raum aus - also auch auf Österreich. Das bedeutet: Mehr Verkäufer, mehr Premium-Immobilien, mehr Transparenz. Gleichzeitig kommt das neue Immobilienwerberechtsänderungsgesetz: Ab Januar 2025 müssen Portale offenlegen, wie ihre Suchalgorithmen funktionieren und wie Gebühren berechnet werden. Kein mehr „Geheimrezept“ - alles muss nachvollziehbar sein. Das könnte die Dominanz von ImmobilienScout24 schwächen.Was kostet es wirklich?
Ein Inserat kostet nicht nur Geld - es kostet Zeit. Sie brauchen mindestens 2 bis 3 Stunden, um professionelle Fotos zu machen, einen Grundriss zu erstellen, eine präzise Beschreibung zu schreiben und alle Extras hinzuzufügen. Wer das nicht tut, verliert. Die durchschnittliche Verkaufszeit auf ImmobilienScout24 liegt bei 84 Tagen. Auf e1 Plus: 42 Tage. Und der Preisunterschied? Bei Premium-Immobilien liegt er oft bei 15 bis 25 %. Das ist mehr als der Preis eines Inserats - das ist Gewinn.Wie wählen Sie die richtige Plattform?
- Wenn Sie eine Standardwohnung verkaufen und schnell Geld brauchen: ImmobilienScout24. Aber investieren Sie in Profi-Fotos und einen 3D-Rundgang. Sonst versinken Sie im Meer. - Wenn Sie in einer kleineren Stadt leben und gezielt verkaufen wollen: Immowelt. Günstiger, einfacher, aber mit weniger Zulauf. - Wenn Ihre Immobilie über 1 Million Euro wert ist oder etwas Einzigartiges ist (Altbausanierung, Dachgeschoss mit Terrasse, Gewerbeobjekt): e1 Plus. Aber nur, wenn Sie Zugang haben - fragen Sie Ihren Makler oder suchen Sie einen Franchisepartner in Ihrer Region. - Wenn Sie nur ein Zimmer vermieten: WG-Gesucht. Punkt.
Was Sie nicht vergessen dürfen
- Fotos sind entscheidend. Kein Smartphone-Schnappschuss. Professionelle Fotos mit gutem Licht, saubere Räume, keine Möbelkisten im Hintergrund. - Die Beschreibung zählt. „Gemütlich“ und „ruhig“ sagen nichts. Schreiben Sie: „3-Zimmer-Wohnung mit Holzdielen, 120 m², Südterrasse, 2024 saniert, Klimaanlage, 200 m zur U-Bahn.“ - Die erste Woche ist alles. Die meisten Interessenten kommen in den ersten 72 Stunden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Inserat dann online ist - und dass Sie schnell antworten. - Checken Sie die Gebühren. Einige Portale verstecken Kosten: für Top-Platzierungen, für „Premium-Exposé“, für den Download von Kontaktdaten. Lesen Sie die Kleinigkeiten.Frequently Asked Questions
Kann ich meine Immobilie auf mehreren Plattformen gleichzeitig verkaufen?
Ja, das ist nicht nur erlaubt, sondern empfehlenswert. Viele Verkäufer kombinieren ImmobilienScout24 mit e1 Plus - so erreichen sie sowohl breite Öffentlichkeit als auch seriöse Investoren. Achten Sie nur darauf, dass alle Angaben identisch sind. Widersprüche in der Beschreibung oder im Preis schaden Ihrem Vertrauen.
Ist es sinnvoll, ohne Makler zu verkaufen?
Wenn Sie Zeit haben, gut organisiert sind und die Technik beherrschen, ja. Viele Privatverkäufer sparen die Maklerprovision von 3 bis 6 % - das sind bei einer 500.000-Euro-Immobilie 15.000 bis 30.000 Euro. Aber: Sie tragen alle Risiken. Falsche Angaben im Exposé, unvollständige Unterlagen, schlechte Fotos - das kann zu Rechtsstreitigkeiten führen. Ein guter Makler kennt die Gesetze, die richtigen Fotos und die besten Plattformen. Wenn Sie unsicher sind, lohnt sich ein Einmal-Check mit einem Makler.
Warum sind die Preise bei e1 Plus oft höher?
Weil die Käufer dort nicht stöbern, sondern suchen. Sie sind Investoren, die auf Rendite und Wertsteigerung aus sind. Sie zahlen nicht für eine Wohnung - sie zahlen für eine Investition. Deshalb akzeptieren sie höhere Preise, wenn die Immobilie gut dokumentiert ist. Außerdem gibt es weniger Angebote - das schafft Knappheit. Und Knappheit treibt den Preis.
Was passiert, wenn ich mein Inserat nicht mehr aktualisiere?
Ihr Angebot wird von den Algorithmen nach unten gerutscht. Die Portale priorisieren aktive Listings. Wenn Sie seit drei Wochen nichts geändert haben - keine neuen Fotos, keine Antwort auf Anfragen, keine Aktualisierung des Preises - dann sehen Sie es kaum noch. Aktualisieren Sie Ihr Inserat mindestens alle 14 Tage, auch wenn nur ein Satz: „Preisverhandlung möglich“ oder „Neue Fotos hinzugefügt“.
Wie erkenne ich seriöse Käufer?
Seriöse Käufer fragen nach Grundrissen, Energieausweisen, Baujahr, Sanierungsstand und Belegung. Sie wollen Termine für Besichtigungen - nicht nur Fotos. Wenn jemand nur nach dem Preis fragt, ohne Interesse an Details, ist das ein Warnsignal. Und: Niemand, der wirklich kaufen will, verlangt, dass Sie vorher die Schlüssel übergeben. Das ist Betrug.
Gibt es kostenlose Alternativen?
Nicht wirklich. Kostenlose Plattformen wie Facebook oder eBay Kleinanzeigen haben kaum Reichweite und keine Seriosität. Käufer vertrauen dort nicht. Und: Sie sind nicht auf Immobilien ausgelegt. Die Gefahr von Betrug ist hoch. Wer wirklich verkaufen will, investiert in eine professionelle Plattform. 150 Euro sind ein Bruchteil des möglichen Gewinns.
Geschrieben von David Loidolt
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